Что это
Сколько в среднем тратишь чтобы получить ОДНОГО нового клиента. Базовая метрика юнит-экономики performance-маркетинга.
CPA vs CAC
- CPA — на первое целевое действие (регистрация, заявка)
- CAC — на платящего клиента (включает конверсию из leads в paying)
- CPA всегда меньше или равен CAC
Когда использовать
- Оптимизация кампаний в Meta/Google Ads
- Сравнение каналов
Подводные камни
- Не считай "средний CPA по всем кампаниям" — средние ничего не значат
- Учитывай затраты на retention отдельно