Attach Rate

$$AR = \frac{Orders;with;Addon}{Total;Orders} \times 100%$$

Что это

Доля заказов основного товара к которым продали допсалу/upsell. Покупка телефона + защитное стекло = +1 к attach rate.

Бенчмарки

• E-commerce аксессуары: 15-30%
• Страховки на электронику: 20-40%
• SaaS-add-ons: 10-20%

Подводные камни

• Слишком высокий attach rate может означать "обман" — следи за refund rate
• Стимулируется через bundling