ARPPU

$$ARPPU = \frac{Revenue}{|Paying Users|}$$

Что это

Средняя выручка на ПЛАТЯЩЕГО юзера. В отличие от ARPU (где знаменатель — все юзеры включая бесплатных), ARPPU показывает экономику только платящих.

Когда использовать

• Freemium-продукты (мобильные игры, SaaS)
• При сравнении тарифов

ARPU vs ARPPU

• ARPU = Revenue / All Users
• ARPPU = Revenue / Paying Users

Подводные камни

• При росте доли платящих ARPPU может падать — это здоровый рост
• Сравнивай по когортам

SELECT
  date_trunc('month', subscription_started) AS cohort,
  sum(monthly_revenue) / count(DISTINCT user_id) AS arppu
FROM subscriptions
WHERE status = 'active'
GROUP BY 1
ORDER BY 1;