Average Order Value (AOV)

$$AOV = \frac{Revenue}{Orders}$$

Что это

Средний чек — сумма выручки делённая на количество заказов. Базовый показатель e-commerce и доставки.

Когда использовать

• Сравнение тарифов / категорий товаров
• Эффект промокодов на сегмент
• Цель апсейл-кампании

Подводные камни

• Среднее искажается выбросами — один заказ на 1М тенге может удвоить AOV. Часто полезнее медиана.
• Не путай с ARPPU — ARPPU считается по юзерам, AOV по заказам
• Сегментируй: AOV на новичка vs повторного клиента — обычно сильно отличается

SELECT
  date_trunc('day', created_at) AS day,
  count(*) AS orders,
  sum(amount) AS revenue,
  avg(amount) AS aov,
  percentile_cont(0.5) WITHIN GROUP (ORDER BY amount) AS median_aov
FROM orders
WHERE created_at >= now() - interval '30 days'
GROUP BY 1
ORDER BY 1;