ARPU и ARPPU — метрики монетизации

ARPU (Average Revenue Per User)

Выручка / количество ВСЕХ юзеров (включая бесплатных).

SELECT SUM(revenue) / COUNT(DISTINCT user_id)
FROM transactions
WHERE date >= now() - interval '30 days';

Для соцсети с рекламой: ARPU = $1-5/мес. Для подписочного продукта: $10-50/мес.

ARPPU (Average Revenue Per Paying User)

Выручка / только ПЛАТЯЩИЕ юзеры.

SELECT SUM(revenue) / COUNT(DISTINCT user_id)
FROM transactions
WHERE date >= now() - interval '30 days'
  AND amount > 0;

Когда что

Продукт	ARPU	ARPPU
Freemium (LinkedIn, Spotify)	низкий, важен	высокий, показывает unit-economics
Pay-only (Netflix)	= ARPPU	те же цифры
Marketplace (Airbnb)	по всему трафику	по платящим за листинг

Подвох

Compare ARPU между продуктами без контекста — бессмысленно. Spotify ARPU ниже Netflix потому что у Spotify больше бесплатных юзеров. Это не значит Spotify «хуже зарабатывает».